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title: 機能要件を明確にし、後戻りを防ぐ：Phase3 要件定義・機能仕様策定
description: Phase3ではサイトに必要な機能や非機能要件を整理。HubSpotとの連携やSEO要件、セキュリティまで網羅し、後工程の手戻りを防ぎます。
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# 機能要件を明確にし、後戻りを防ぐ：Phase3 要件定義・機能仕様策定
執筆者 [**刈込 隆二**](https://cafenoma.jp/articles/author/刈込-隆二) 公開日 2025年 02月28日
更新日 2025年 03月01日
「こんなページが欲しかった」「あれも盛り込みたい」――開発の途中で出てくる追加要望により、スケジュールやコストが膨張してしまうのはよくある話です。そのリスクを最小化するために重要なのが、Phase3の要件定義・機能仕様策定です。サイトに必要な機能や範囲をここでしっかり固めておくと、後工程の混乱を抑えられます。
## 機能要件の洗い出し
まずは**機能要件の洗い出し**から。トップページ、サービスページ、ブログ、問い合わせページなど、必要なページタイプの他、検索機能、会員機能、外部ツール連携などを検討します。HubSpot CRMへのフォーム送信データの自動登録や、マーケティングオートメーションとの連携もこの段階で決めておくとスムーズです。
## 非機能要件の洗い出し
同時に、**非機能要件**としてパフォーマンス（表示速度や負荷耐性）、セキュリティ（SSL、WAFなど）、運用管理（更新権限、バックアップ手順）を整理します。特にHubSpot CMSはSaaS型のためアップデートが自動で行われますが、独自に追加するスクリプトや外部プラグインがある場合は、その管理も考慮が必要です。
## SEO要件・解析要件の定義
さらに、**SEO要件・解析要件**としてキーワードの選定、メタタグのガイドライン、サイトマップ送信やGoogle Analyticsとの連携、HubSpotの分析レポート活用などを定義します。公開後の流入増加を狙うなら、あらかじめSEO視点を設計に盛り込むのが重要です。
## UI/UX要件の定義
また、**UI/UX要件**（レスポンシブ設計やユーザビリティ指針）や、**法的要件**（プライバシーポリシー、特定商取引法表記など）も盛り込んでおきましょう。これらを一覧表にまとめ、ステークホルダー全員で合意形成することで、サイト構築のゴールが明確になります。
## 具体例
よくある例として、「お問い合わせフォームから情報を得て自動返信メールを送る」「そのリード情報をHubSpot CRMに登録し、スコアリングして営業チームに通知する」という一連の流れを想定するとき、フォーム項目や自動メール文面、スコアリングルールなどを要件定義で決めておくと後が楽です。
## まとめ
Phase3のポイントは、実装前に必要項目を洗い出すことで「想定外」を極力減らすこと。要件定義を怠ると、開発終盤で大幅な修正が発生しかねません。逆に、しっかり固めればスケジュールどおりに[Phase4](https://cafenoma.jp/articles/phase4-information-architecture)以降を進めやすくなります。
Phase3】要件定義・機能仕様策定 - チェックリスト  (1)〜(5)「YES」が揃い、要件書が固まればPhase4へ進行。「NO」がある場合は再度関係者と要件の摺合せを行う。
必要なページタイプや機能（検索、フォーム、会員機能など）が一覧化されている
セキュリティ要件（SSL、WAF、アクセス権限など）が定義されている
表示速度などパフォーマンスの目標値や、バックアップ運用が決まっている
SEO要件（主要キーワード、メタタグ方針、解析ツール連携）が明確に設定されている
法的要件（プライバシーポリシー、Cookie同意、特商法表示など）が洗い出せている
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### Ryuji Karikomi
Founder & CEO
大学卒業後、フランスへ留学。帰国後、複数のデザインハウス勤務、事業会社のマーケティング職を経て、2006年オトノマ創業。
Webディレクター/プロデューサーとしてのキャリアを基盤に、クリエイティブ領域（写真・映像・Web制作）とマーケティング領域（Webマーケ、コミュニティ構築、事業開発）の双方で実績を築く。
大手IT企業でのWebマーケティングの経験と、自社での事業プロデュースの経験から、新規事業のクリエイティブディレクションからSNS活用を含むデジタル施策、ブランディングまで一貫して推進可能。
おすすめ記事：
[カフェノマのクリエイティブ・ディレクターという仕事](https://cafenoma.jp/articles/20240521)
### Nobuka Yuba
Co-founder
cafenoma（カフェノマ）主宰。
前職ではチーフCAとして国際線を中心に延べ1万時間以上のフライトを経験。2012年より、日常にカフェのような心地よさを取り入れたライフスタイルと空間づくりを提案。著書に『うちカフェ（マイナビ出版）』他。住まいやマンション共用部などの空間スタイリングを通じて、暮らしそのものを豊かにするアイデアを発信しています。
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